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钻石生产商协会(DPA)2019年中分享会:

深耕中国市场,推广天然钻石情感价值

 

2019年9月12日,中国·深圳——钻石生产商协会(Diamond Producers Association,以下简称DPA) 2019年中分享会在深圳国际珠宝展期间成功举行。此次分享会是DPA在夏秋交替之际,跟业界进行沟通与分享的一次重要集会。

深耕中国市场,培养年轻消费者

此次分享会,DPA大中华区董事总经理王敬芝女士重申了DPA的使命:重新定义天然钻石的情感意义,鼓励消费者通过天然钻石,启发日常生活中点点滴滴的爱,并见证、庆祝身边珍贵的爱。通过积极宣传 “Real Is Rare Real Is A Diamond  珍如此心 真如此钻 ”,建立消费者和天然钻石的感情联系与共鸣,加强消费者对天然钻石的了解。同时,通过保护和提升天然钻石行业的声誉,保障天然钻石行业的可持续发展性。

钻石生产商协会(DPA)大中华区董事总经理王敬芝女士

王敬芝女士介绍道:“在中国市场,钻石行业对大众市场的推广和沟通已有长达10年的空窗期。在中国消费奢侈品占全球市场32%的情况下,钻石只有16%,钻石市场仍有显著的增长空间(数据来源:贝恩《2017年全球奢侈品行业研究报告》)。这也赋予了DPA重大的推广责任,将天然钻石的珍贵、真挚、独一无二等特质传达给中国消费者,特别是80、90后的年轻消费群体。”

在此背景下,DPA中国从消费者研究入手,在两年不到的时间内,进行了从“中国青年爱情关系研究”到“消费者天然钻石使用习惯和态度研究”等9个调研,全方位深入了解中国消费者。调研发现:中国消费者普遍认为天然钻石是“珍贵的”“稀有的”“代表一段真挚的关系”,55%的消费者表示未来2年内打算购买或预期收到天然钻石首饰,且较之去年有显著提升(数据来源:DPA《中国消费者天然钻石使用习惯和态度研究》)。“DPA将会持续深耕中国市场,巩固80、90后消费者对天然钻石的渴望”,王敬芝女士强调。

见证人类情感,投射个人价值

在会上,DPA品牌总监林晴女士,同与会嘉宾分享了DPA上半年发起的“与天然钻石一起守护珍爱”大型活动:该活动收集到了超过4万的 “珍爱”故事,产生了超过26万的消费者互动,广告曝光量超过6亿; 接下来,DPA将联合华东师范大学,联合发布“中国珍爱报告”,分析当代中国年轻人的当代恋爱观念与行为。而天然钻石作为人类美好情感的见证物,将持续启发人们发现生活中真实、难忘的时刻,庆祝身边珍贵、真挚的爱。

钻石生产商协会(DPA)中国区品牌总监林晴女士

今年DPA的重点工作还包括提炼天然钻石关键信息,与消费者进行更为有效的沟通。通过对消费者、意见领袖、媒体人的深度访谈,加上2000名受访者的问卷调查,挖掘天然钻石的关键信息,找到天然钻石与消费者产生共鸣的关键点。调研发现:消费者对天然钻石存在诸多的情感共鸣,认为天然钻石是珍贵、稀有、独一无二的天然奇迹,拥有珍贵的情感价值,能够启发、见证、庆祝人类的情感。同时,天然钻石也是自我价值的独特映射。

林晴女士透露,今年DPA还将在全球上映一部关于讲述天然钻石历程的广告大片,通过天然钻石的形成——三十亿年前因火山爆发被带至地表,经过打磨,绽放耀眼光芒,见证一代又一代人类的珍贵感情和传承,来体现天然钻石所蕴含的珍贵情感价值。该广告片预计九月中旬起在中国市场投放。

洞察购物体验,开展培训体系

除了与消费者建立深度密切的沟通,DPA在零售伙伴方面也做了大量工作。钻石生产商协会中国区商业总监徐艺蕾女士分享了DPA在零售伙伴方面的工作进展。她指出,今年是DPA在中国市场继续深耕的一年,通过与商业零售伙伴的紧密合作,努力加深消费者对天然钻石的情感认知,提升消费者的天然钻石购物体验。

钻石生产商协会(DPA)中国区商业总监徐艺蕾女士

今年的工作主要集中在对天然钻石的传播、零售行业的合作与天然钻石零售培训。DPA定期提供和天然钻石有关的真挚情感故事,方便品牌更好地结合钻石产品进行故事营销。今年4月,DPA在中国正式推出钻石验真项目,通过向天然钻石行业提供高质量、透明化、稳健公正的钻石验真信息,避免未经披露的合成钻石进入公司运营管道。截至今年9月,已有16台钻石检测仪的性能测试报告,已通过 www.diamondproducers.com.cn/ASSURE 上的钻石验真目录正式发布。

在天然钻石零售培训方面,通过发起对中国钻石购物者调研,全面了解中国钻石购物者。DPA希望将这些钻石购物者洞察全面,融入到明年即将上线的钻石故事零售培训内容,打造以洞察为基础的培训体系。明年3月,以洞察为核心的全新DPA钻石故事销售培训体系将正式上线,期待与中国零售商和消费者,展开一段关于天然钻石的美妙旅程。

中国作为全球第二大钻石消费市场,是推动全球天然钻石发展的重要引擎。在这个发展潜力巨大的市场上,DPA借由“珍如此心 真如此钻”宣传平台,希冀天然钻石能够融入消费者每天爱的旅途,与天然钻石一起守护珍爱。

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关于钻石生产商协会(DPA)

钻石生产商协会(DPA)是由全球领先钻石开采公司组成的国际性行业联盟。这些公司通过协会相互联合,共同致力提供行业最佳道德标准且从事可持续经营和透明化的商业活动和业务行为。钻石生产商协会(DPA)诸位成员产量占全球钻石总产量的75%。钻石生产商协会(DPA)的使命是保护和提升钻石及钻石产业的信誉与声望。

 

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